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岗位职责：1.能够结合竞争对手分析调研报告，组织本行业和相关产业链的市场调研，编制本行业营销规划报告,并组织实施产品线的调整。2.根据对内外部环境的分析，结合竞争对手信息，判断行业竞争格局发展趋势，为公司的发展战略和经营目标提供短期的指导建议和长期战略方向建议。3.能够独立的通过各渠道了解客户端的“老师、朋友、敌人”关系，平衡各方关系，促进公司业务的顺利开展。4.能够组织研究目标客户,提出适合公司的客户开发策略，提出客户深度开发可行性报告。根据公司的行业特点、技术能力及市场发展趋势，预判公司未来的潜在客户，为公司的远期发展提供新的目标客户。 5.能够根据客户的项目份额及公司的技术特点，结合销售预算，提出下一阶段的新项目开发计划。6.能够识别项目中客户特别需求（技术领先，快速交付，品质稳定，成本优势等）提供解决对策，从而提升客户粘性。7.根据我司在公司端的订单份额结合销售预算提出下一阶段的销售策略，并对资源部门提出阶段性的降价目标。8.根据各项销售费用情况结合实际销售业绩，做好销售策略的调整。9.根据客户的销售状况、市场份额、财务状况结合国家经济环境，国际环境，提出远期的销售和财务风险，提出有效的风险规避建议及方案。 任职要求：1.本科以上学历，有汽车零部件行业5年以上销售经验2.对新能源汽车、ADAS领域产品技术兴趣浓厚，有意深入学习推广3.精通汽车行业客户开发、客户维护、项目推进能力以及相关客户端体系要求 职能类别：区域销售经理