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职位描述：熟悉了解区域内医药市场信息，管理代理商销售本公司的产品，严格控制销售渠道及价格，完成区域销售指标并做好长远规划，以保持产品生命力及长期增长。1. 承上启下，秉承公司对市场的操作思路；2. 制定合理、可行的市场渠道拓展规划，并组织协调执行实施；3. 制订合理的客户拓展、结构调整和管理策略；4. 负责区域销售网络体系的建设、维护和培养；5. 负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善；6. 负责对业务上重要客户的接待和谈判；7. 负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展；8. 解决市场拓展中存在的问题，做好市场调研，既可以了解终端的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险；9. 对外负责对代理商、分销商、商业公司遴选、评估、调整等工作，并分阶段组织实施考核、评估，对不合格的人员进行淘汰，并吸纳优秀人员进入，形成一支有信用、有能力的销售团队。任职要求：1. 具有3年以上的招商工作经验；2. 熟悉药品知识；3. 有一定的法律意识；4. 熟知所辖区域医院资源；5. 熟知所辖区域代理商资源；6. 熟知所辖区域商业公司资源；7. 具备策划推广的业务技能；8. 商务谈判能力；9.人际交往能力。 职能类别：区域销售经理