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1. 根据部门年度经营目标，制定部门销售目标、计划和新客户开发计划，带领销售团队合理调配使用资源，组织、协调、监督部门销售目标的达成和计划的实施； 2. 建立与客户良好的合作关系，积极拓展空运客户资源，掌握研判客户需求，及时拟定合理可行的解决方案，持续提升客户满意度； 3. 对空运市场和行业保持高度敏感，参与拟订部门销售政策、拟定和实施具体的销售实施策略，动态优化客户拓展和市场开发，持续完善业务、产品、区域和客户等销售结构； 4. 定期编制空运市场、客户、竞合对手和销售业绩等分析报告，及时向部门管理层提出有效销售建议和方案； 5. 协助部门负责人制定部门工作计划、跟踪销售预算进度，不定期参与销售人员的客户拜访并给予指导； 6. 负责管理和考核本部门员工的日常工作，开展销售团队培训、指导和监督，完善团队建设和骨干梯队培养； 7. 完成部门负责人交办的其他事宜； 8. 此岗位属于上海中外运国际货运代理有限公司。 职位要求： 1. 大学本科或以上学历，交通运输、物流等相关专业优先； 2. 具备10年以上船、货代、空运行业营销工作经历，有丰富的客户资源，以及市场开拓实战经验； 3. 有较强的事业心及领导力，具备5年以上的团队管理经验，有较强的市场意识和客户服务能力，对行业有深刻见解； 4. 热爱营销工作，市场敏感度高，抗压能力强，具备较好的系统思维和统筹能力； 5. 具备较好的沟通协调能力、逻辑分析能力，适应力强，能承受压力，熟练使用办公软件。