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岗位职责： 1.区域大客户销售策略制定； 2.根据区域内KA客户的具体情况，挖掘潜在需求，制定区域的销售战略、战术执行销售计划，完成目标； 3. 执行大客户销售计划，并分解到月度、季度； 4. 执行大客户开发、拜访的流程、服务标准，对管理制度、流程等提出优化和完善意见； 5. 负责拓展大客户渠道，建立大客户档案和数据库，并定期维护更新； 6.KA客户开发及维护； 7. 负责关键大客户的公关工作及客情维护； 8. 招标文件制作，并参与各类招投标； 9. 主导或配合各项商业合作及商务谈判，达成订单签约； 10.与当地政府、行业协会等具有市场影响力的组织、人物等保持良好关系，客户来访接待与成交； 11.策划客户来访接待方案； 12.与商务接待和销售经理，配合完成和实施接待任务，提高成交率； 任职要求: 1.大专及以上学历； 2.3年以上大客户开发及维护的经验（非渠道） 3.大型企业任职经历者优先，有工业品相关行业经验优先 4.较强的沟通与公关能力、善于处理各类人际关系 5.较强的行业信息获取能力、分析能力、市场洞察力 6.较强的逻辑思维能力 7.较强的责任心、抗压能力 8.良好的职业道德和工作责任心，踏实认真、爱岗敬业、恪守尽责。 备注：岗位base济南，全国出差。