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【主要销售产品】

1. 数控机床：数控车床、立式加工中心、卧式加工中心、龙门加工中心等

2. 激光设备：三维五轴激光切割机、激光表面淬火机、激光熔覆设备等

3. 增材设备：金属3D打印机等

【工作内容说明】

1. 客户资料来源：自己开发为主，公司提供为辅

2. 销售区域规划：以自己住所为中心，2小时左右车程的区域

3. 主要销售对象：机械加工厂的机床设备采购负责人

4. 主要客户群体：客户群体庞大，外协机械加工厂、各类机械设备制造工厂（如：纺织机械、包装机械、印刷机械）、汽车配件生产厂家、模具制造等等，只要涉及到金属加工，几乎都会用到机床设备

5. 主要销售模式：面对面销售（地推与面销），陌生拜访与循环跟进

6. 销售主要性质：与客户建立长期联系，客户每年或每几年都会复购

7. 产品单价范围：大多在30万元至300万元左右

【岗前培训说明】

1. 概念培训：陪同售后服务人员去用户现场学习

2. 视频培训：行业的背景知识、产品的背景知识

3. 阅读培训：品牌介绍资料、产品介绍资料、各类相关资料

4. 销售培训：陪同公司销售人员拜访客户、销售技巧培训视频音频

5. 参观培训：产品生产工厂参观、用户使用现场参观

6. 交流培训：开设培训会或一对一指导

7. 培训期限：入职后3天左右完成基本培训后，开始拜访客户

【岗位招聘要求】

1. 必须要有机动车驾驶证且自己有汽车

2. 会使用Office办公软件

3. 具备良好的情绪管理能力与学习能力

4. 热情开朗、积极向上、有目标、责任心强

5. 工作积极主动，有良好的语言表达能力和沟通能力

6. 思维敏捷，较强的独立分析问题和解决问题的能力

7. 具有较强的沟通协调能力和市场开拓能力

【岗位主要职责】

1. 寻找潜在客户，负责在公司指派的区域开发客户

2. 与客户保持稳定地联系，完成销售目标

3. 负责与销售相关的资料的整理与保管工作

4. 完成公司安排的工作，执行公司的管理制度

5. 学习产品、销售、市场等知识，提升个人能力

6. 解决或解答客户就销售与服务提出的各类问题

7. 日常工作不必来公司；开会、培训、述职等需到公司

【行业特点说明】

1. 机床是工业母机、是大国重器，是工业的基础

2. 大到火箭大炮、小到汽车零件都要用机床来加工

3. 机床行业是基础行业，行业前景广阔

4. 前期开发新客户，后期老客户回购

5. 常常与企业的总经理或高管接触，增长见闻、开拓眼界