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岗位职责:

1、负责政务、运营商、行业用户等关键行业大客户的开发与维护，通过深入研究行业趋势和客户需求，制定并执行大客户开发计划，建立长期稳定的合作关系；

2、主导针对大客户的大型项目策划工作，包括需求收集、方案定制、报价谈判、合同签订及项目执行的全过程。确保项目符合客户需求，同时实现公司的业务目标；

3、根据大客户的特殊需求，联合产品、技术等部门，提供定制化的解决方案，包括但不限于AI识别技术、云计算服务、边缘计算硬件等，增强客户粘性；

4、建立并维护良好的客户关系，通过定期沟通、客户活动等方式，提升客户满意度和忠诚度。同时，关注客户动态，挖掘新的合作机会；

5、关注行业动态和竞争对手信息，定期分析市场趋势，为公司战略调整和产品优化提供数据支持。根据市场反馈，灵活调整大客户开发策略，确保业务持续增长；

6、制定并达成个人业绩目标，定期向上级汇报工作进展和成果，为公司的整体战略决策提供数据支持。

任职要求:

1、本科及以上学历，市场营销、计算机、通信等相关专业优先；

2、具有3年以上大客户开发经验，有政务、运营商等关键行业客户销售经验优先考虑；

3、了解AI识别、云计算、边缘计算等相关技术，了解行业发展趋势和客户需求；

4、优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与客户高层建立并维护良好关系；

5、强大的市场分析能力和项目策划能力，能够独立完成大型项目的开发与执行；

6、较强的抗压能力和解决问题的能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效；

7、熟练使用Office等办公软件；

8、能够适应出差和加班。